سوال اصلی هر کسب و کار

[vc_row]

سه سوال اصلی برای موفقیت در شروع و ادامه کار و کسب شما

[/vc_row]

سه سوال اصلی برای موفقیت در شروع و ادامه کار و کسب شما:

مسلما هیچ کس کار و کسبی را برای ضرر دادن و ورشکسته شدن و یا رشد نکردن درست نمیشود. پس چرا 80 درصد کار و کسب های جدید یا محصولات جدید قبل از اینکه تولد 3 سالگی خودشان را جشن بگیرند از بین میروند؟

با ما باشید تا نکات مهمی را برای شما بگویم:

هیچ فرقی نمیکند که شما در چه کار و کسبی هستید:

  1. یک پزشک هستید یا میخواهید بشوید
  2. یک داروخانه دارید یا میخواهید داشته باشید
  3. یک مشاور روانشناسی هستید یا میخواهید بشوید
  4. یک آموزشگاه زبان دارید یا به فکر تاسیس آن هستید
  5. یک آموزشگاه موسیقی دارید یا به فکر تاسیس آن هستید
  6. یک فروشگاه فست فود دارید یا به فکر تاسیس آن هستید
  7. یک رستوران دارید و یا به فکر تاسیس آن در آینده هستید
  8. یک فروشگاه لوازم خانگی دارید یا در حال تاسیس آن هستید
  9. یک شرکت تولید کننده دارید یا به فکر تاسیس کردن آن هستید
  10. یک شرکت خدماتی دارید و  یا اینکه در فکر تاسیس کردن آن هستید

در هر صورت باید این سه سوال را بخصوص اگر در فکر راه اندازی یک کار و کسب هستید را پاسخ دهید.

آیا اساسا بازار و مشتری برای این شغل و این محصول وجود دارد یا نه؟

سوال اول: آیا اساسا بازاری برای این محصول من وجود دارد؟

یکی از بزرگترین مشکلات کار و کسب ها این است که یک فکر به نظر شخصی یا گروهی میرسد و برای آن شور و هیجان بسیاری پیدا میشود و بعد به سرعت به دنبال اجرا کردن آن میروند. ولی سوال  بسیار مهم این استکه آیا برای این کاری که میخواهیم انجام بدهیم اصلا بازار و خریداری وجود دارد یا نه؟

اینکه ما از ایده خودمان خوشمان می آید یک موضوع است و اینکه این موضوع مشکلی از دیگران حل میکند و آنها تمایل به خرید و یا اینکه توانایی خرید این محصول را دارند یا نه؟

چطور باید بفهمیم که بازار و خریداری برای کالایم وجود دارد؟

باید زحمت بکشید و به قول بازاریابهای حرفه ای بروید داخل بازار و تحقیقات بکنید مثلا:

  • از دوستان بپرسید
  • از آشنایان بپرسید
  • از مشتریان قدیمی اگر دارید بپرسید
  • از مشتریان بالقوه که فکر میکند محصول شما را میخرند بپرسید
  • و….

اکثر کارآفرینهایی که شکست میخورند با خودشان فکر میکنند من این محصول را درست میکنم و چون مورد نیاز مشتری هست حتما می آیند و از من میخرندو من پولدار میشوم در حالیکه بسیاری از این ایده ها اصلا اقتصادی نیست که مشتری برایش هزینه کند.

مثال آن مهندس جوانی که پدرش کارگاه تولید عرقیات گیاهی داشت و این مهندس محاسبه کرد اگر ابعاد شیشه را 10 سانت بلندتر کند به صرفه تر است و وقتی شیشه را تولید و عرقیات را داخل آن عرضه کرد متوجه شد کسی نمیخرد و وقتی پرس جو کرد متوجه شد  این شیشه  با این ابعاد اصلا داخل قفسه فروشگاه جا نمیشود.

بنابراین اگر میخواهید یک فروشگاه بزنید اول منطفه و وضع درآمد و مردم و… را بررسی کنید وبعد اقدام به انجام کار بکنید

این موضوع برای تمام کار  و کسب ها صادق است یعنی اول تحقیقات  بازاریابی کنید

تحقیقات بازار جلوی ضررهای سنگین مادی و روحی شما را خواهد گرفت
سوال دوم: اندازه بازار برای پر کردن هزینه های من کافی است؟

سوال دوم: اندازه بازاری که میخواهم برایش محصول بدهم چه اندازه است؟

بسیار مواقع محصول خوب است ولی موضوع این  استکه تعداد خریداران زیاد نیست و فروش زیاد نیست.

شما هزینه های ثابتی در طول ماه دارید که میتواند:

  1. هزینه اجاره فروشگاه
  2. هزینه اجاره مطب
  3. هزینه اجاره محل شرکت
  4. هزینه پرسنل
  5. هزینه  های جاری مثل  برق و تلفن و اینترنت …
  6. هزینه های اداره دارایی و سازمان تامین اجتماعی
  7. و….

و اگر شما نتوانید به تعداد کافی از محصولتان بفروشید حتما متضرر خواهید شد.

بنابراین قدم دوم این استکه اندازه بازار خود را بتوانید به خوبی تخمین بزنید

سوال سوم: پراکندگی بازار من چقدر است؟

و بلاخره پراکندگی بازار من و دسترسی من به مشتریانم چگونه است؟

گاهی محصول و کار و کسب ما مشتری و بازار دارد

این  بازار هم به  اندازه کافی برای پر کردن هزینه های من کافی است

ولی اینقدر این بازار و مشتریان پراکنده هستند که هزینه رساندن محصول به  آنها بسیار زیاد و غیر اقتصادی است.

و این موضوع باعث میشود شما متضرر شوید.

بنابراین لطفا قبل از شروع هر کار و کسب جدید  یا آوردن هر محصول جدید
این سه سوال اصلی را از خودتان بپرسید تا متضرر نشوید
  1. آیا اساسا بازاری وجود دارد
  2. آیا اندازه بازار به اندازه کافی است
  3. آیا پراکندگی مناسب و اقتصادی دارد